一家111年历史的企业，在中国转眼建厂扎根十年。

2014年，德国农机巨头科乐收（CLAAS）收购原山东金亿机械有限公司，开始了其在中国发展的新纪元。而后，通过多年的本土化摸索与实践，目前，以著名作者莫言家乡山东高密为大本营的科乐收山东机械有限公司，各项工作已渐瑧佳境。

“科乐收在高密的发展史，就是德国企业发展不疾不徐、稳打稳扎的真实投射与缩影。”在5月15日科乐收山东公司举行的成立十周年媒体新闻发布会上，一位业内人士如此评说。

县城里的跨国公司

十年来，随着科乐收在中国本土化战略的推进实施，已经取得阶段性成功。从业务上看，旗下大型青贮收获机一机难求，成为国内市场的领导品牌；多年前推出的D370谷物收割机，也成为国内市场高端同类产品的代表。近年来，在科乐收中国销售与服务首席执行官张金望的领导下，公司团队深入用户、了解用户需求，打造客户生态圈并不断拓展其边界和生命力，为用户创造独特价值并助力用户成功。在社会影响力和美誉度方面，公司重视员工培训，每年引入高密市职业技术学校学生到公司进行“双元制”培训并为公司技术员工补充血液，为当地人员技能提升与人才发展做出了积极贡献。目前公司还通过了“中国杰出雇主2024”认证，成为行业内履行社会责任的优秀代表性企业。

针对过去的“春雨”品牌，科乐收并没有放弃，而是通过产品线的调整和技术创新，让老品牌焕发新生。产品不仅在脱粒、清选方面采用CLAAS领先技术的平台设计，而且与在高密生产的其他CLAAS联合收割机一样，采用了最高质量水平的“CLAAS制造”的技术，显著提升了产品的性能和效率，更加符合当地市场需求，这款切纵轴流收割机也成为同行竞相效仿的标杆产品。事实证明，跨区作业的春雨机手可每年在长达7个月的时间里长距离地克服各类恶劣气候与作业环境顺畅作业，表现出强大的可靠性，取得了可观收入。这也说明春雨品牌的成功改造与升级的成功。“公司CHUNYU品牌和产品平台感到自豪，并且没有考虑取缔它的计划。”专程从德国赶来的科乐收集团执行董事、自走式收获机事业部和制造事业部执行副总裁Thomas Spiering说。

跨国公司的到来，成为装点高密这家四线小县城的重要门面。十年来，科乐收成为高密经济发展的引擎之一，有力提高了当地的工业化水平并带动了上下游产业链的发展，为高密乃至山东省的经济增长注入了强大动力。据公司统计，在2024财年向第三方供应商的总支出中，约36%流向山东省，其中将近60%来自潍坊地区，而在潍坊市内则有30%来自高密。在促进当地税收和财政收入方面，仅2024年第一季度，高密CLAAS产品的出口额增长超过100%。科乐收还为当地创造了良好的就业机会，自2020年至2023年在高密的员工人数每年都以两位数增长。

正如科乐收农业机械(山东)有限责任公司首席执行官和首席运营官陈曦所说，高密工厂的建立是科乐收中国市场发展的关键一步，也是其对中国市场长期承诺的体现，显示其CLAAS全球战略布局中的重要地位。

发挥优势积极应对

Thomas Spiering认为，      科乐收中国的成功，一个重要原因来自传承，十年取得良好开局，首先是人的成功。合作伊始，有悠久历史、成立于1958年的金亿是中国领先的农业机械制造商之一，通过深深扎根于高密发展，目前科乐收中国600多名员工组成的优秀团队为客户提供好优质服务，他们对本地市场有着深刻的理解与适应，包括根据中国农业的特性和农民需求定制产品，特别是春雨和D370联合收割机这对中国用户的需求而设计生产，同时构建了一套高效的经销商和服务网络，为客户提供及时的售后支持，赢得了市场的信任。此外，长期致力于中国是CLAAS作为一个家族公司多年来展现出的承诺，不断的技术创新和研发投入确保了公司产品在性能上保持领先。

张金望则认为，CLAAS在中国市场具有的领先技术优势的产品，成为公司与外界沟通的桥梁。如中国约700的万头奶牛所吃的玉米青贮饲料，90%是CLAAS青贮机加工的；CLAAS联合收割机特别适应中国的多谷物种植，在机收减损、节能和秸秆综合利用方面有独特优势。德国人的工匠精神与中国团队的勤奋、速度相结合，形成了CLAAS中国团队的独特文化。CLAAS中国创新售后服务模式，针对农机作业极高的季节性特点，加强服务及配件保障，得到了市场的高度认可，成为几年来销售业务快速增长的基础。

近两年，中国的农机市场受多重因素影响而出现大幅波动，科乐收同样受到影响。不过，科乐收中国首席财务官Gregor Idekeit认为，挑战存在于各行各业，农机市场的波动是不可避免的，这种波动既是挑战也是机遇，因为它带来了不断变化的需求和市场动态，促使公司积极调整策略，应对市场变化，不断提升竞争力。对此，公司灵活调整市场策略，优化产品组合满足市场需求；加强客户沟通与服务体系，提升用户体验和忠诚度；优化供应链管理与成本控制，确保竞争力并不断探索新商业模式；提供更多元化的产品与服务选项，产品融资租赁、金融支持等手段，有效应对冲击。面对2024年的市场挑战，公司还加大了对智能农机技术的探索与应用，旨在通过技术创新引领行业的未来发展。

“公司已为可能遇到的任何困难做好了充分准备，展现了在不确定环境下寻求增长的决心与信心。”Gregor Idekeit说。

打造中国发展支点

据Thomas Spiering介绍，CLAAS全球市场情况呈现出坚韧与创新并进的态势，尽管2023年充满了挑战，但CLAAS集团不仅克服了重重困难，实现了整机与零件销售的双重增长，创下了销售额的历史记录。这也为在中国的发展增加了信心并成为中国公司的强大后盾。

他表示，针对中国市场，CLAAS作为欧盟收割机领域的领导者以及全球牧草收获技术的领先者，对在中国市场的增长愿景和意愿得到了明确的强调。“我们自豪地拥有高密工厂作为CLAAS全球制造网络的一部分，以及我们广泛的经销商和服务网络——随时为全国客户提供服务。”CLAAS的愿景是让客户在其领域成为最优秀的，高密工厂正在做到这一点，同时利用CLAAS和CHUNYU两个品牌的战略优势，提供越来越统一和一致的产品。“我们看到中国收割机的平均性能正在提高，无论是在传统市场还是专业市场。因此，我们的义务是为每个相关领域提供最合适的收割机和割台产品。公司未来发展的关键驱动因素明显体现在设备性能、驾驶员舒适性和与我们客户相关的数字化功能上。”他说。

CLAAS在技术创新和产品研发上的投入获得了国际认可，赢得了多项行业大奖，这不仅是对公司持续研发投入的肯定，也进一步巩固了其在全球农业机械市场技术先驱的形象。Thomas Spiering称，高密工厂将开发、制造和供应像EVION或DOMINATOR系列联合收割机这样的产品，用于出口市场。公司本地战略的重要元素是为集团全球制造网络中的其他工厂提供制造服务，目前高密工厂正在一条明确的增长道路上，进一步提升和发展这项服务，并继续成为其他CLAAS工厂值得信赖的高质量供应商。

陈曦也透露，经过十年的发展，高密工厂的定位已经不仅仅是针对中国本土市场，其生产的收获机、拖拉机以及核心零部件，还出口南美及中亚地区。未来高密工厂在CLAAS全球布局中还将承担更大角色、承担更大作用，不仅是CLAAS在中国的战略支点，也是其全球工程和制造网络中至关重要的一环。目前，科乐收山东公司有100多名工程师从事产品开发、工业工程、产品管理和质量管理工作，不仅能够根据中国客户需求开发新功能，而且能够完全融入全球研发网络。高密工厂将不断增强生产能力和技术专长，以支持CLAAS在全球的市场战略。

推进本土化发展

近几年，国内农机用户需求变化非常迅速，尤其是合作社、农机大户等对于产品性能等各方面的要求也越来越高。张金望认为，中国农业正在经历40年来最大的变革，适度规模化经营在全国范围内快速发展，新型农业经营主体正在改变农业体系和消费结构，规模化用户需要更多先进农机、对数字化的需求和售后服务要求更高。针对中国农业发展的趋势，CLAAS已经制定产品规划，将引入或开发满足客户需求的新产品，特别是联合收割机和拖拉机。目前CLAAS青贮机在中国市场的声誉和份额已经很高，随着国家做强农业、粮食安全战略的实施，适度规模化经营的快速发展，将推动市场对中大型收割机和拖拉机的需求，未来10年将是高端农机的机遇期，CLAAS会进一步完善收割机和拖拉机产品线以及数字化解决方案，为客户提供高效、智能解决方案。

Thomas Spiering还强调，要继续推进中国的本土化。CLAAS除了在中国市场的产品开发外，还在增加经销商销网络覆盖率，以便为中国客户更好地接触公司品牌、享受优质服务。在具体实施层面，张金望表示，CLAAS将利用领先的技术、在全球市场积累的经验以及增值服务，积极参与中国农业现代化的进程，持续发展在中国的业务。与政府部门、行业协会、科研机构和头部客户，联合推动农业职业教育，为中国农业现代化培养管理和技术人才；继续参与并推动中德两国农业合作，推动绿色农业和可持续发展。

作为全球领先的企业，科乐收在农业发展的趋势与布局方面从不缺位，在中国同样如此。在目前火热的智能农机领域，科乐收也在加大力度，将结合CLAAS领先产品技术与中国数字技术，开发适合中国市场的智能农机。张金望认为，智能化要基于设备的高可靠性与高性能，才能如虎添翼，在这方面CLAAS具备很大优势，获得汉诺威国际农机博览会金奖的科乐收智慧作业控制系统CEMOS也适用于中国市场，该系统具有一定的自学习能力，在收获机械减损、节能、降低司机疲劳等方面效果显著。CLAAS中国正与总部联合，使公司产品适应中国的法律以及数字化生态环境，更好地融入客户的数字化平台。

陈曦则把高密工厂的发展打算概括为深化技术创新和本地化研发、拓展产品线和定制服务、促进可持续农业发展。“我们的愿景是成为中国农业现代化进程中不可或缺的推动力量。”陈曦说。