行业大幅下滑，今年还有没有正增长的企业？答案当然是“有”。

12月19日，萨丁重工在青岛隆重召开“共建新生态，拥抱新时代” 2024年全球合作伙伴大会，来自全国的800余名经销商、供应商合作伙伴及相关行业组织代表参加大会。会上公司透露，今年拖拉机销售近1.6万台，比去年同比增长7%；其中更能体现公司发展实力与运营质量的大马力拖拉机占比达到31.5%。

“今年我所在的地区继续实现了增长，从这几年的情况看，萨丁重工业务运行质量确实在持续向好发展，跟这样的企业合作可以更加放心。”一位来自湖北的经销商表示。

有质量的增长

自2020年进入拖拉机“万台俱乐部”之后，萨丁重工就一直呈现“阶梯式、步步高”的发展态势，而在站稳万台台阶后，今年继续冲高，更具有非同一般的意义。众所周知，今年是国四实施的元年和购机补贴额度普遍退坡的一年，加上拖拉机市场的日渐饱和，行业普遍下滑，有的小微企业停产观望以对，有的企业不胜其力甚至退出市场。据中国农业机械工业协会日前发布的消息，2023年中国农机工业2199家规模以上企业业务收入预计2400亿，同比下降10.38%，而利润总额更同比下降 14.36%。

2023年逆势稳步增长，这也让萨丁控股在农机市场特别是在拖拉机这个首要的农机细分市场，品牌地位进一步巩固。

随着品牌实力的增长，萨丁也成为更多经销商愿意合作的拖拉机重要品牌了。数据显示，2015年萨丁重工成立之初仅25家经销商，而2023年已经达到近400家，基本覆盖全国重要消费区域。2023年公司新建拖拉机品牌形象店35家，累计达200多家，60%以上的渠道按标准、要求完成了店面建设，具备了销售、服务一体化的业务能力。

主机厂选好的经销商，经销商也反过来选好的主机厂。对于经销商或代理商来说，好的主机厂意味着更高的产品质量，意味着更强的资金实力，意味着值得投入精力把其业务当成事业干、实现双方长久发展，这将让他们后期减少很多诸如服务方面的麻烦、前期的投入不会白费。去年，安徽、吉林、内蒙等地多家知名经销商经过多方考察，最终选择地萨丁重工作为长期合作对象，当前就实现了可观的销量。

潍坊农业机械同业公会会长、萨丁重工创始人刘守显做主题讲话

丰富的产品线、强大的产品力是一家企业的核心竞争力。近年来，萨丁重工坚持创新驱动、精益制造与市场导向，不断推出更受用户欢迎的产品。今年武汉全国农机展期间，萨丁重工正式发布了2024款升级换代产品上市，为合作伙伴提供更有竞争力的产品。目前，公司产品型谱由最初的1个平台系列2个机型发展到10大平台系列60余款机型、4000余种资源，基本满足旱田、水田、丘陵、大棚、果园、运输等全国各地、各种作业环境与场景的需求。

光有产品还是不够的，还需要及时交付市场。萨丁重工通过强化生产计划管理，不断提升产能与工艺，建立了良性健康的供应体系保障。公司通过布局调整，打通上下游链条，实现互联互通、互利共赢；通过加快信息化平台的应用，实现了零部件实行扫码出入库，可提前对零部件需求态势进行动态补充管理与调整。今年，萨丁重工及时完成升级国四产品的质量验证，对各生产线各质量控制点的相关标准与要求进行了修改、修订，并完成了相应的技术培训；建立了质量检测中心，新增各类检测设备15套，形成了对各种零部件的质量检测能力；根据新国标要求，建成了PTO实验平台和国四整机达标检测平台。有效保证了产品及时交付经销商与终端用户。

值得一提的是，萨丁重工在构建公司“双循环”发展格局方面成效显著，2023年实现拖拉机出口3000台，出口收入2亿元，一举大增101%。公司海外事业部总经理陈鹏民表示，在出口业务方面，萨丁重工正处于高速发展阶段。数字显示，近3年全国拖拉机出口整体呈上升趋势，年平均增长率为20.2%。而萨丁重工近3年的平均增长率达102.7%，远高于国内同行业增长水平，连续3年实现翻番增长。

向更高水平迈进

萨丁控股农装事业部常务副总李振华表示，2024年，公司将进一步聚焦产品组合与产品力提升，加大对部分机型的推广与新产品开发，针对药材收获、秸秆打捆、犁耕等大田作业开发出更多丰富作业场景的机型；进一步加强渠道的帮扶和市场推广支持，提升渠道竞争力，加强交货保障；聚集品牌建设，进一步规范市场竞争秩序，推动经销商良性发展。公司还将运用萨丁多年来建立的金融产品优势和运营经验，为经销商和合作伙伴赋能，缓解他们的资金压力。

打造生态联盟、实现多方共赢是萨丁控股创始人、潍坊农业机械同业公会会长刘守显一贯坚持的原则与发展理念。与萨丁重工打交道，合作伙伴都不会感受到有些主机厂那样的“强势”感，更多感受到的是平等与尊重。萨丁控股农装事业副总经理张安辉认为，过去那种主机厂自认为很强势的是理念已经不容于时代了。2024年，萨丁重工将继续着眼打造战略联盟共同体，以质量优先原则持续深化拓展与供应商的合作，以客户为出发点搭建适应市场、客户满意的供应链体系，确保国内一流供应商的优先供货权。

农机的服务显得殊为关键。萨丁重工在2024年将继续把这项工作当成重中之重来抓。围绕顾客满意度的提升，完善服务网络，推动经销商服务能力建设，强化后台配件支持能力，全力做好后市场运营。李振华表示，公司将进一步提升配件保障能力，确保当日16:00前提报的易损件及常规配件订单当日发运优化流程，加大随车捎带配件的比例，建立“经销商+分中心库+本部”的三级联动机制，快速响应，建设5家分中心库。为建立良好的服务口碑，公司将与经销商联手持续提升服务能力，2024年将组织多次大型服务活动与经销商服务人员技术培训班。

在产品方面，萨丁重工积极响应发力国家提出的“一大一小”攻关行动。萨丁控股农装事业部副总经理赵金领称，根据2023年市场调研，萨丁重工针对丘陵山地等复杂地势农用拖拉机进行分析论证，正在开发系列矮、短、小等特点的机型，助力攻克国家丘陵山区机械化发展短板；针对大地块作业，萨丁重工正在开发350—400马力的重型拖拉机，满足市场与客户需求。萨丁重工还积极布局前沿技术与产品，正规划设计开发200—260马力混动拖拉机作为公司的储备资源。

2024年萨丁重工将继续实施工匠计划，通过劳动竞赛和技术比武，不断提升能力，打造优秀的产业工人团队；全员参与现场改善，提高意识，持续改进；深入洞察市场，挖掘客户需求，通过项目机制的建立及管理推动，快速推进产品改进升级与新产品开发。

萨丁控股集团董事长王世盈致辞

萨丁控股董事长王世盈展望，农业机械市场的发展机遇与挑战并存，其产业规模仍处于稳步增长的趋势，农业机械化水平在技术、效率、可靠性方面与国际品牌相比仍有较大提升与改进的空间，土地流转、集中生产的规模效应放大，大马力产品需求空间仍然较大，农业机械仍是较为稳定的产业和投资回报率较好的产业。

刘守显在会上表示，萨丁重工将向更高水平迈进，在不确定的时代积极探寻其中一个个的小确定。他认为，农业机械既是现实的规模市场，又是潜在的、多元的、无限可能的朝阳市场，公司将按本次中央经济工作会议提出的稳中求进、以进促稳、先立后破的精神为指引，坚守长期主义的路线，走专业路线、饱和投入，从产业生态、装备能力、产品力和价值再造等角度打造更优的顾客体验链、产品创造链、金融支持链，不断提升制造装备、检验装备、服务装备和信息化水平，打造强大的实体产品、服务产品和金融产品的产品力，加强品牌建设和数字化建设，不断提升运营质量与效率。站在新的起点，萨丁重工再出发，做一个有价值、有温度、有未来的品牌。

“不确定，成就了无限可能；确定，成就了美好时代。心之所向，虽远必达！”刘守显与合作伙伴如此共勉。