德国佩特库斯科技有限公司（PETKUS Technologie GmbH）成立于1852 年，是世界上首家种子精选机械设备生产企业，也是全球种子、谷物处理与加工技术以及饲料加工设备主要供应商之一，业务主要涉及领域包括种子加工与干燥设备、种子清选设备，种子处理、包衣和丸化设备，种子粮食的烘干与仓储设备等。目前，佩特库斯公司在全球几十个国家和地区设有分支机构和办事处。近日，中国农机化信息网、《农机质量与监督》《农机科技推广》记者采访了佩特库斯全球首席财务官亨宁•霍普纳。

满足需求的多样性 

    记者：我们看到，贵公司设备品种繁多，比如仅清选机从小到大就有几十个品种，有的一个品种销量每年可能几十台上百台。多品种小批量生产的时候，你们如何保证产品质量的稳定性？

    亨宁•霍普纳：第一我们首先全是模块化设计，虽然您看到这么多品种，但它很多部件都是模块化的，生产组织比较简单。第二有些产品尽管大小规格不一样，但是它里面核心的部件大都是通用的，所以，不能说是完全不一样的东西，而是同一个系列，具有不同的规格。  

    佩特库斯的产品出口到全球，在每一个国家产品可能都不一样，都有当地的适用性，所以需要做很多差异化的产品，比如在巴西的一条生产线可能需要每小时加工40吨，但是在奥地利可能就一个小业主、只需要每小时加工10吨或5吨。因此，我们必须面对这样的需求多样性。

    记者：佩特库斯产品都是在德国生产吗？还是你有不同区域有很多工厂？  

    亨宁•霍普纳：我们主要的核心设备、高科技设备全都在位于德国埃森纳赫的总部生产，但是像有些输送设备或一些特有设备在全球的其他地方也有生产基地，生产各自擅长的产品或部件，最后发往不同的安装地。各种情况都有，有些地方的项目不一样，有些地方税法不一样，我们有时把零部件发到分厂进行集中配送，有的就直接发到项目地。  

    佩特库斯的业务构成里面，除了最强的种子加工业务占到百分之六七十，同时我们还有食品、饲料、粮食加工等领域，因此各个方面的产品都有针对性与地区适应性。您敏感地观察到的情况是对的。

重视安全与环保    

    记者：看你们的涂装线很先进且好像占地面积很小，和我去的有些公司感觉不一样。周围环境很干净。

    亨宁•霍普纳：我们的涂装线是4年前新投资的，花了几百万欧元，就是疫情前刚投资的。德国对环保的要求非常严格，包括对安全的要求。我们的涂装线有专用的供水系统和排水系统。  

    我们的理念是尽量使用原有的镀锌钢板和不锈钢的颜色，像我们大量的输送设备全是您看到的银色的。碳钢大多是喷漆的，如果用的是镀锌钢板则是不需要喷漆的，这些输送设备的外壳全是它原来的颜色。我们的理念就是保持高频镀锌钢板和不锈钢的颜色，但是有特殊的设备，包括有些整机产品，有我们独特地品牌色调，像这种PETKUS蓝色。

    记者：说件我比较感兴趣一件事，我过去知道德国对劳动保护非常重视，而今天在现场看到有的工人工作时没有戴安全帽和硬头鞋，为什么呢？

    亨宁•霍普纳：车间所有人必须穿工作鞋，安全帽主要是在高空作业、运输的时候必须带，平常时候也不用带。工作保护方面，我们专门委托了一家第三方公司在做，他们每个星期会不固定地来这边进行管理和监督，帽子、上工鞋、手套等劳保用品他们都会提要求并进行监督。如果不加强监督，人的本性使然，都会慢慢变松懈。

保证质量加快交付 

    记者：今年你们的订单量很饱满，你们怎么保证订单的及时交付呢？  

    亨宁•霍普纳：你说的这点很重要。不管怎么样，及时供货、更快地供货对公司来说一直是个挑战。我们拥有全自动钣金加工中心、折弯机器人，为了保证及时交货，我们首先在过去的几年当中就投资了四五百万欧元购置机器人和自动化设备，提高生产与作业效率。其次，我们通过雇用更多临时或正式的工人，包括与周边的一些单位合作，一些简单的部件让他们加工生产。我们现在还要投资一个新工厂，把整条输送设备的产品线全部迁过去加快生产。此外，我们加强规划设计，跟客户加强沟通，以把很多事情提前做得更好，尽量缩短供货期。 

    记者：订单量的大幅增加会不会影响公司的产品质量？  

    亨宁•霍普纳：产品质量可能是我们德国制造的一个优点。您说的这个担忧肯定不会存在。举个例子，我们各部门生产机器设备的人，无论来多少个订单，都照样按照他自己的工作节奏生产，每天还是干同样的事情。根据各种各样的法律法规和公司规定，员工习惯了这种按部就班的工作。订单再紧张、工作再忙，我们的设备出厂之前都会有严格的质量检测，绝不会不合程序随便发货。确实，我们可能有供货时间的压力，但绝不会有仓促安排生产而存在供货质量的问题。

合作共赢促进粮食安全

    记者：佩特库斯公司一年研发投入大概占公司营收的几个百分点？

     亨宁•霍普纳：我们是3-6个百分点。像我们这种中型的企业，就纯粹的研发投入来讲已经非常多了。这个百分比只是绝对的直接投资，还没有包含其他的一些方面，比如说做个什么新产品尝试、内部研究院的一个新项目、新进研发人员投入，这种研发的工作投入还不算在内。

佩特库斯为中国客户建的种子加工中心

    记者：现在的佩特库斯公司领导层，对中国市场有一个什么样的判断与预期？

    亨宁•霍普纳：PETKUS活跃于世界上所有主要的农业市场，并不断努力开拓新市场。我们对中国市场还是有很大的期待的，因为它的规模、对增长的追求以及零部件本地化的可能性。我们算是一块业务比较独特的领域，从事专业的种子加工业务、或者说某一环节像包衣机这样的应用业务，企业也有很多差异化的需求。从目前看，我们在中国的业务基本上是针对处在金字塔尖的一块高端市场，我们正在讨论研究，未来想通过加强本地化生产或者其他方式去扩大市场规模，我们的期待还是比较大的。我们希望继续在中国市场发力和投资，在各方朋友的帮助下，取得更大的进步。

    我们希望在全世界开拓市场、为用户创造更大收益，为种业和农业现代化、为全球人类的粮食安全做出更大贡献。您看，我这办公桌上放着中国和德国的国旗，我们希望未来与中国、与其他国家合作伙伴实现更好的合作共赢。