成立于1780年的德国雷肯（LEMKEN），以“耕整地专家”的品牌口碑享誉全球农机界。随着在中国市场的发展，雷肯的产品线也越来越宽，可为用户提供更全的农机具综合解决方案。2024年是德国雷肯在青岛建厂10周年，而2025年则是雷肯产品进入中国市场30周年。近日，中国农业机械化信息网、《农机质量与监督》、《农机科技推广》记者采访了德国雷肯中国区负责人雷肯农业机械（青岛）有限公司总经理赵鹏先生。

记者：赵总好。刚过去的2024年，对于雷肯是一个有重要纪念意义的年份，在青岛建厂10周年。而对于农机行业来说，则是发展形势非常严峻的一年。雷肯（中国）这一年的业绩如何?

赵鹏：确实，过去的一年农机行业在农产品终端价格下滑、国四升级引发的成本上升的滞后效应、行业库存压力大、社会保有量非常大的形势下，度过了挑战性非常强的一年。农机具受拖拉机主机的影响较大，除了前面几个因素，加上很多地方拖拉机补贴额也下滑，因此自然会影响农机具的销量。但所幸的是，雷肯（中国）最终还是交出了一份较满意的答卷，我们的销售额和经营质量也达到了我们的预期。

记者：取得这样的业绩确实不容易。据我所知去年你们经营质量与整体表现远远超过同行。你们是如何做到的？

赵鹏：首先得益于我们员工团队的努力，上下齐心，全力完成年初布置的任务；其次是总部的支持，从技术、交货等方面，和中国团队一起全力满足用户的需求；三是我们坚定不移推进本土化，在质量性能不降低的同时，采用国产优质部件既降低成本，又提升了我们产品的价格竞争力；四是合作伙伴的努力，我们的大多数经销商都能保持敏锐的市场嗅觉，同时给用户提供及时周到的服务。当然，这也得益于雷肯这个百年品牌产生的强大口碑效应。雷肯产品质量好、可靠性高，不自夸地说，很多同行都把我们的产品当作看齐的标杆。说句题外话，近年来，因为国内同行不断研究、学习、借鉴雷肯的产品与技术，他们的产品水平也取得了明显进步，这也是我们乐见其成的。

记者：2024年对于雷肯（中国）来说，还有很多值得纪念的时刻，比如8月份青岛工厂第1000台新欧派犁隆重下线。近年来，雷肯（中国）的本土化生产经营力度不断加强，成果非常显著。当初你们为什么要推行这个战略？

赵鹏：我觉得本土化是包括雷肯这类在中国坚持长期主义、坚持为中国农机化和农业现代化发挥作用的国外企业必须要迈出的一步，只是时间迟早的问题。所以我几年前就一直向总部游说要加大在中国发展的本土化力度，总部也很重视我们的建议，最终我们在本地化生产方面迈开了关键性的一步，目前来看也取得了可喜的进步。

记者：对于雷肯犁来说，本地化生产有哪些好处？

赵鹏：雷肯在中国坚持长期主义战略，因此本地化生产理应成为一种长期的发展战略，这样做好处是多方面的，一是可以为用户提供更高性价比的产品。我们的原则是达到德国同等品质的前提下不降低我们产品的用户体验，同时价格要比完全从德国进口的产品更有竞争力、更能减轻用户的资金压力，更好地让利于用户。二是可以为国内的农机零部件产业做点贡献，对于不少企业来说，能进入雷肯严苛的供应链体系，既是对他们产品质量的认可，也可以进一步促进他们提升管理运营体系、更加做好产品质量，并彰显他们的品牌效应。此外，我们还会向总部建议，今后纳入更多中国产农机零部件，帮助更多国内零部件企业出海、创造更大价值。

记者：雷肯（中国）去年以来重点推出的一款Steketee智能物理除草设备，被一些用户誉为“除草神器”。你可以简单介绍一下它的特点吗？

赵鹏：首先，这款智能除草机本身的强大技术领先优势与物理除草性能。该产品配备了最先进的IC-LIGHT智能控制系统，可有效去除作物的行间草和株间草，配备的高清摄像头可有效识别作物和杂草位置，在电脑终端形成彩色图像、控制机械除草单元实时精准清除行间和株间的杂草而不伤苗，工作宽幅从1.5米到12米，可选配自动防过载保护装置用于多石块田地，可根据作物特点配备定制化的除草单元，适用于玉米、大豆、甜菜、高粱、小麦、蔬菜、药材等作物。

二是产品对用户的强大价值。这表现在可大大减轻除草劳动强度、减少除草剂的应用和作业高效等多个方面。节本就是增收，这款产品可以大大减少用户在除草剂和人力方面的投入成本，越是在农产品价格下滑的形势下，农业投入品减少，可以提升农民的种粮意愿和从事农业生产的积极性，这样对于农业、对于粮食安全更有不可估量的作用。在近两年农产品价格下滑的形势下，这种优势表现得更为明显。

从产品本身来说，这款产品作业速度可达15 km/h，可24小时不间断作业，一台6行的机器一天可以作业800亩左右、可以替代数百名劳动力。如果按30元/亩的作业收益算，购买者一个作业季甚至就可以收回成本，用户投资回收期短、创富速度快，这在黑龙江等地块大的区域用户那已经得到验证。

三是从大的方面来说，对国家、对社会所具有的强大社会价值。这款产品有效节省农药与除草剂，是典型的资源节约型和环境友好型产品。我国一年的除草剂使用量约95万吨，这是一个非常庞大的数字，目前，农业除草剂、杀菌剂、生物农药均呈上升趋势，农业环保压力仍然巨大。因此，我们这款产品的规模化使用，对生态环保有很重要的意义。此外，由于产品高效作业，能够有效缓解人工紧张和人工贵的问题，在城里务工的农民也能放心把庄稼植保交给职业化的农民，对推进城镇化发展和粮食等重要农产品的安全供应也有重要意义。

记者：进入新的一年，雷肯（中国）要做好哪些工作？

赵鹏：2025年，对于雷肯（中国）的发展意义更为重要，因为这一年是德国雷肯进入中国市场30周年。我们将全面总结过去的发展经验，与合作伙伴一道，继续深耕中国市场，以更好的服务满足中国客户的需求，为中国农机化高质量发展做出企业应有的贡献。简单来说，我们一是要继续做好产品，做好产品的本土化对接，让中国用户享受到先进优质产品所带来的效益提升与价值提升。二是与我们的合作伙伴一起，为用户在整个产品使用周期内提供更好的服务体验，让他们对雷肯产品买得放心、用得开心。三是做好与总部的沟通对接工作，让中国市场为总部发展做出更大的贡献。四是继续打造和谐健康的雷肯企业文化和雷肯价值链生态，让我们的员工、经销商、合作伙伴更加幸福地工作生活，与雷肯携手，促社会美好。