人努力天帮忙。12月9日，中科滕森产品品鉴大会召开，本预计400多人的会议一下子来了570多人，河北、河南、东北、山东的经销商带来了大量的潜在用户，住满了公司所在地安丘最大的两家酒店。

不过，让中科滕森高兴的是，这次用户直接下订单近300台，有用户一下子订购了其5台高端免耕播种机。据悉，凡到中科滕森来考察的农民朋友，成为真正用户的转化率都非常高。纵观全国农机具领域，无论企业规模，工艺装备条件还是产品型谱，几无能与中科滕森匹敌者。今年7月12日，公司也组织了一次300多人的大会，当天就现场订购了100多台。

山东高密的老王是一位有着50年机龄的老机手，现在家里的多台机器都是他儿子在用。从他家到安丘也就40分钟的路程。据他介绍，中科滕森在高密当地的口碑很好，这次应当地经销商之邀到中科滕森来替儿子考察选机，行程结束后，老王定了一台气力式免耕播种机。他称，当地机手朋友都告诉他，中科滕森的播种机播种深度一致，出苗率高，企业服务也好。

“双替代”战略 补齐国内农机具短板

本次品鉴会上，来了一对山东荷泽的夫妻，他们去年购买了一台中科滕森复式条播机，出苗又密又齐，很多村里人表示，来年还要让他们来播种。这让他们充满了信心，也增强了对中科滕森产品的信赖感，这次又来定购了一台。

不少行业人士认为，播种机属于农业领域的精密机具，甚至是一项颇具风险的产品。农民购买产品后，如果播得不好、影响出苗，甚会引发诸多不测事件。据悉，今年一家知名品牌在东北市场赔了用户近600万元的损失。所幸的是，中科滕森今年未出一例风险事件，这背后无疑是中科滕森强大的产品力支撑。

中科滕森董事长吴江表示，中科滕森创立伊始，确立了“双替代”发展战略，即替代国内低质低端产品和价格过高、农民用不起的国外产品，为农民提供好用的农机具。在产品制造环节，公司采取全面质量管理，从源头上以极严格的标准把控质量，核心零部件实现全部自制，部分外协部件采购全国最好的部件。中科滕森建立了业内先进的自动化柔性生产线，大幅度提高产品一致性与生产效率。各工序采用气动与液压装置流水化装配作业，通过分工段、分工序制定作业标准，严格控制每一个零部件及整机生产的全过程，以确保优质高效。

一方面，相比国内低端产品，中科滕森具有大幅领先的产品质量与服务优势。近年来，中科滕森打造了业内一流的人才、设备、技术集聚高地，采用新材料、新工艺、新技术，源源不断地为客户提供农机装备系列产品。面对农业产业转型升级，中科滕森通过智能农机与农艺与数字化融合，以高质量、高适用性为目标，打造不同土壤、不同农艺各种作物的耕整地机械和播种机械，产品性能优越，资源丰富，让农业生产更精准、更高效，也让农机手更安全、更舒适、更放心。

另一方面，相比国外高价产品，中科滕森产品拥有很强的性价比优势与服务优势。以其一款售价18万元的小型气吹式播种机为例，在产品性能、作业质量与效率方面完全不输国外30万元的同类产品。中科滕森研发的大型气吹式高速播种机，整合了世界一流智能化系统及功能零部件，是一款数字化控制的高端智能播种机，具有完全自主知识产权，可实现种植过程的多工序联合作业，作业质量和效率达到国际先进水平。据悉，国外同类产品一台高达110万元，而中科滕森一台售价仅70万元左右，今年公司初次投放市场已经销售3台，表现出很强的竞争力。

曾有专家表示，国外的农机具有3500多种甚至更多，而我国的农机具品种比国外要少一半以上，原因是农机具过于复杂、作业精度要求过高。这也可很好地解释为什么潍坊周边生产拖拉机的企业很多、而做农机具业务的很少。拖拉机作为一个动力机具，在潍坊地区高度发达的供应链态势下，只要有些资金、有几个人，即使一个零部件不生产，就可以组装起一台拖拉机。然而，做农机具需要深耕，既要懂产品，又要懂复杂的农艺、土壤等农作条件，加上品种太多，很多企业只能生产一两类产品，导致农机具企业普遍体量较小。此外，不像拖拉机等动力机械，农民会开就行了，农机具销售后每一台都需要上门对农民进行详细的指导培训，企业需要考虑服务人员和能力能不能跟上。在中科滕森产品品鉴会上，很多农民对播种机、联合整地机上的很多部件都不知道叫什么、更不熟悉其功能，来了之后，大开眼界。

创新驱动 构建强大产品矩阵

今年，一位辽宁鞍山用户一下子购买7台条播机播种中药水飞蓟。对于中科滕森来说，产品线宽、产品适用的范围和使用场景非常广，这也是他们的一个明显优势。

农机具对提升粮食产量至为重要。目前，中科滕森旗下有液压翻转犁、动力驱动耙、旋耕机、精量条播机、（轻型、重型）免耕播种机、联合整地机、激光平地机等多个产品门类。在9日当天的产品品鉴活动中，中科滕林展示了40多款各式农机具，很多经销商与用户都感叹还从来没有一家企业展示过这么多的农机具产品。

近年来，中科滕森融合世界先进技术研发推出的系列产品，深受市场欢迎。吸引国外先进技术的液压翻转犁涵盖3—8铧多款型号，配置原装进口液压油缸、大栅条、专用高强度合金材质犁梁，整机质量轻，油耗低，寿命长，可很好完成大地块高质量深翻作业。

中科滕森动力耙产品，采用先进材料与专利技术变速箱垂直扰动土壤，达到平、齐、松、顺、静、生的农业作业要求，贯通水、肥、气的传导通道，有效促进农作物高产。

中科滕森高速灭茬耙，能一次性完成灭茬、混茬、松土、耙细、整平等作业，适用于玉米茬、麦茬、大豆茬等的整地作业，耙地后完全达到播种条件，是保护性耕作的最理想选择。

中科滕森平地型联合整地机，可对犁翻以后的土壤进行碎土、土肥混合、镇压整平的一次性联合高效作业，耙地后完全达到播种条件。

中科滕森深耕型联合整地机，配硼钢加强型主副高铲，作业深度可达30厘米，可打破犁底层、增加土壤深度，为耕地创建土壤松碎、表层平整压实的合理结构，有效保证作物根系生长，提高农作物抗倒伏能力。

中科滕森气吸声与气吹式免耕播种机涵盖中型、重型两款配置，适用不同土壤的播种作业，采用先进的精量排种性能，避免双株空穴不伤种，株距一致性高，通过更换排种盘，可以实现玉米、大豆、高粱、向日葵等多种作物精量播种。

中科滕森复式轻量条播机适用于小麦、大麦、燕麦、苜蓿、油菜等作物的调拨作业，播种落子均匀多深、一致性高，达到出苗全齐匀壮，作物抗倒伏，防虫害能力大幅提升，比传统种植模式增产10%以上。

中科滕森系列复式精量条播机，整机结构紧凑，模块化设计，采用智能控制系统一键设置排种排位，根据不同作物风机输出匹配的气流和压力，将种子均匀高速输送到土壤中，并实现实时智能动态监控，作业更可靠。

中科滕森拥有的全系农机具制造能力，让其可为用户提供全套农机具作业解决方案。此外，也让其经销商具备了更多赢利支撑点，可以更安心地服务终端用户。

做良心企业 多款产品让利用户不涨价

为引导粮食单提升，加快先进产品的推广普及，今年国家在新一轮2024-2026年补贴实施方案中，首次把电驱单粒（精密）播种机纳入范围，且针对的是高效率智能机型，按播种行数分为三档，分别是4-5行高性能电驱单粒（精密）播种机、6-10行高性能电驱单粒（精密）播种机、11行及以上高性能电驱单粒（精密）播种机，最高补贴标准分别为19300元、32700元和51600元。然而，提高政策补贴标准的做法，却被部分企业当作抬价盈利的契机，有国外播种机知名品牌6行以上的播种机销售价立马同步上涨1万元。

对此，中科滕森副总经理、营销公司总经理高维军表示，尽管今年免耕播种机补贴额提升了，但其新款播种机仍然坚持不涨价，而选择把利润让利于用户，让农民能够实实在在地享受到补贴政策带来的实惠。他表示，中科滕森的产品定价基于产品成本与合理利润，不为补贴所诱惑。他认为，在自身的产品配置、技术和其他相关费用并没有同步升级的情况下，将增加的补贴资金直接转化为产品价格的上扬，这种短视行为不仅损害了农民的利益，也有违补贴政策的初衷。

当然，中科滕森的这一决策也是其基于自身情况的一种市场营销举措的反映，背后也折射出该公司对自身产品的自信。不依赖补贴涨价来获取利润，说明企业在成本控制、技术研发与产品质量提升等方面有着扎实的功底。中科滕森总经理王英锋相信，凭借产品的性价比优势，即使不涨价也能建立企业与产品的竞争力，赢得用户的信赖与口碑。

这种以质取胜、以用户为中心的经营策略，相较于那些单纯依靠价格投机的企业，无疑更具可持续性与生命力。有行业人士认为，中科滕森的做法无疑体现了一种高度的社会责任担当。从国家的角度看，这等于变相节约了补贴资金，提升了资金使用效率。而从农民的角度来看，中科滕森产品不涨价意味着他们可以用相同的预算购置到更优质、更先进的农机产品，从而提升他们的经济收益。