在青岛建厂扎根发展十周年之际，在全球有“耕作机械专家”之美誉的德国雷肯与中国市场的融合进程也在加速推进中。

8月26日，雷肯青岛工厂隆重举办了国产化项目——第1000台新欧派系列液压翻转犁产品下线活动。据雷肯中国总经理赵鹏介绍，新欧派产品在雷肯青岛工厂进行生产是经雷肯总部批准的在德国境外唯一的本地化生产项目。尽管1000台就国内一些龙头企业来说是一个几乎可以忽略不计的数量，但对于雷肯这家全球化企业的中国子公司来说，在中国国产化发展的一小步，却代表了雷肯全球化事业的一大步。作为雷肯中国团队特别是团队负责人，是颇有成就感的一件事。

“这也代表了雷肯德国总部对中国团队的信任和对中国市场的信心。”一位行业观察人士说。

国产化实践

毋庸讳言，作为雷肯中国区负责人，曾在约翰迪尔等跨国公司任职的赵鹏，具有良好的市场洞察能力。近年来，赵鹏紧盯中国市场和用户需求的变化，一直想着如何把德国制造与中国市场潜力与消费趋势更好地结合起来。特别是在三年新冠疫情期间，一方面从德国进口产品非常困难，另一方面，在近年来地缘政治矛盾不断显现的形势下，物流成本、客户交付时间的不确定性等也在上升，虽说雷肯拥有高端定价权，但也加剧了进一步开拓中国市场的困难程度。

很显然，行业内都知道德国雷肯原装进口产品质量上乘，但是价格高、很多用户难以承受的也是在中国市场无法绕过去的弊病。因此，如何进一步扩大品牌影响力、提高用户覆盖度，利用中国的本土化制造优势、采用更多国产化配件，在不影响雷肯品牌形象的前提下，降低雷肯产品的销售价格，让更多中国用户享受到雷肯犁的好处，成为赵鹏优先考虑的重要事项。

想好了就干，然而这个过程并不是一帆风顺。首先就是化解雷肯总部的担心。赵鹏透露，在两年前提出这个设想后，雷肯德国总部也非常犹豫，最大的担心就是采用中国产部件并在中国制造的犁具能否达到德国生产的同等质量水平。另一个困难是，尽管是一款产品的国产化，但项目推行起来也须构建相应的供应链体系，特别是所有零部件要达到雷肯的质量要求，这对于中国团队来说也是项挑战。在疫情期间组织生产，每一项很小的工作都显得困难重重。

执行力一向强的赵鹏带领团队反复做沟通工作，雷肯总部领导经过多次严格论证，后来终于同意了这一项目。同时，通过中国团队的努力，供应链等难题也一一得到化解。国产化推进过程中，雷肯总部委派了技术人员来青岛进行技术指导。在样机出来之后，经过了大量的田间试验、不断收集合作伙伴的反馈建议并不断改进，质量水平终于达到了雷肯总部的认可，这也让雷肯新欧派系列液压翻转犁在中国的本土化生产显得水到渠成了。

多方共赢

在全球农机具领域，德国雷肯是业界标杆一般的存在。即便将价格下调40%左右之后，雷肯在中国生产的这1000台欧派系列犁，仍相当于国产品牌5000台至10000台的销量，也就是说，购买一台雷肯欧派系列犁相当于5至10台国产犁。

推进国产化，是一个中外双方都互惠共赢的过程。国产化后，中国用户可以更低的价格购买到高质量的产品，而厂家降低生产成本之后让产品更具市场竞争力。据雷肯青岛公司财务总监王涛介绍，目前雷肯新欧派系列犁具在中国的国产化程度已经达到70%左右，供应商已经达到四五十家。尽管从供应商厂家数字和供应件数额上还不是很大，但对于很多供应商来说，进入国际农机具品牌的供应体系及其产生的品牌将应，本身就是一件很值得骄傲的事情，很多供应商有以国际头部农具品牌背书为荣，这样他们开辟其他同行生意也会容易很多。更重要的是，在雷肯严苛的质量要求下，还倒逼部分供应商进一步提高了他们的制造管理水平。赵鹏和他的同事们还希望，能帮助更多的中国经销商进入雷肯德国总部的供应链体系，助力中国产零部件更好地闯荡海外市场。

雷肯青岛公司供应链经理王庆保称，公司将一如既往把客户价值放在首位，雷肯中国的优秀经销商和服务团队将更加努力，倾听用户声音，及时解决用户问题，不断打磨和提升新欧派系列产品的质量。

践行社会责任

作为一家不断践行社会公益的企业，当天雷肯青岛公司还将一台新欧派7/3+1 原型犁具产品赠送给青岛农业大学，用于学校教学使用。雷肯青岛人力资源总监任丽透露，雷肯公司已与青岛农业大学在学生社会实践、实习、就业和农机农艺培训等方面积极开展合作，为国内人才培养和打造农业强国贡献自己的一份力量。

青岛农业大学副校长孟晓军在当天活动上提到，雷肯的产品遍布五大洲，成为促进世界农业现代化、科技化和效益最大化的典范，为中国智能农机装备的发展做出了积极贡献。孟晓军感谢了雷肯中国公司对青岛农业大学及其机电工程学院的支持，并希望双方以此为契机，进一步加强交流联系、合作共赢，共同推进国际国内农机化事业的发展。