在很多全国性的农业机械展会上，总能见到安徽滁州禾田农业机械有限公司（下称“滁州禾田”）展出的琳琅满目的特色农机产品，这家建于2018年的农机企业，结合自己的优势资源禀赋，瞄准国家农机化发展短板，在丘陵山区农业机械化、蔬果等特色农作物机械化领域和水稻种植等机械化薄弱环节发力，以做好产品、追求互惠互利和共同发展为宗旨，努力打造成特色农机装备领先品牌。 

    滁州禾田位于滁州市全椒县杨桥工业区，公司领导团队基本来源于原韩国大同农机。自2018年大同农机渐次退出中国市场之后，以吴相吉、廖峻岭、康昊等数位对农机怀着浓厚情结的管理人员组成了如今的滁州禾田核心管理团队，员工也基本来自大同农机。 

    丘陵山区机械化是我国农机化发展的一块突出短板，近年来，多个文件都特别强调要加快发展，特别是2023年农业农村部、工业和信息化部、国家发展改革委和财政部联合印发《关于在若干省份开展“一大一小”农机装备研发制造推广应用先导区建设的通知》，提出要聚焦解决大型大马力高端智能农机装备和丘陵山区适用小型机械“一大一小”两方面短板，推动农机企业、农机相关科研院所、农机推广机构和农机应用各类主体等共同发力，形成自主可控、具有较强竞争力的高质量农业机械化产业生态。

    然而，推动补齐农机化发展短板，主要靠国内企业发力。政府层面主要是政策推动与规划引导，而在关键的产品供给侧则需要作为市场主体的农机企业出力，提供符合用户需求又能满足用户购买力的农机产品。国外进口产品虽然技术先进，但在适用性特别是在购买价格层面又很难满足国内用户的需求。滁州禾田立足创新驱动，经过公司技术人员大力攻关，在水稻直播、蔬菜移栽、蔬菜收获、果蔬植保、林果采摘、选果机技术、碾米机等领域的技术水平日臻成熟。同时，滁州禾田还获得韩国多家蔬菜移栽、蔬菜收获、果林收获与采摘等设施农机生产企业在中国的独家进口权与销售权。通过几年的努力，如今滁州禾田产品销往全国各地，水稻直播机还销往菲律宾等东南亚国家，受到用户的好评。 

    同样，蔬菜机械化生产也是需要加快发展的领域，由于蔬菜品种多、种植地块复杂，很难有通用型的机械解决人力生产难题。长期以来，由于蔬菜生产机械与丘陵山区应用的农机产品难以产生规模效应，研发投入大又难以产生规模利润，很多大中型企业兴趣缺缺。因此，对于滁州和田来说，杀入这个赛道也殊为不易。公司董事长吴向吉表示，近年来，不断获得国家政策推动和地方政府部门的支持，公司产品也越发成熟、销路不断打开，这让公司团队充满了动力与信心。

    林果采摘平台是目前滁州和田的主导产品之一。目前，禾田有多款自走式果园作业平台、悬臂式修剪采摘平台和履带式电动搬运车等产品。据吴相吉介绍，机械果园平台在人口仅相当于我国一个省的韩国一年能有上千台的销量，重要的还是要向农艺跟农机结合一样，在果园的基础设施方面要加大宜机化改造，提高林果业生产效率。据了解，滁州禾田在上海浦东新区大团镇落成了一套36通道的水蜜桃、梨、苹果自由托盘选别线，该选别线是目前国内技术最选进，设备最齐全选别系统。选别线能对水蜜桃、梨、苹果等水果进行重量、果形、颜色、黑心、霉变、糖度、酸度进行分级。 

    专家认为，蔬菜的机械化种植与施肥技术是提高农业生产效率的关键。滁州和田通过自主研发的有机肥撒肥机、蔬菜精密播种机、蔬菜精密移栽机等设备，可以实现蔬菜种植的全程机械化，提高生产效率，大大降低劳动强度。滁州禾田开发的蔬菜移栽机、韭菜收获机，移栽机可适用于洋葱、大葱、大蒜等作物，一小时可栽1亩，作业效率相当于人工的10倍。滁州禾田还充分利用自身产品线广的优势，与洋马农机等企业合作，为他们的蔬菜移栽机提供销售支持，这样可为用户提供更加充分有力的产品解决方案，也实现自己合作伙伴和用户的多方共赢。 

    鉴于对环保的良好预期，和田农机也在大力发展绿色化农机。滁州和田的果园作业平台均采用电动化方案，既方便用户又有效保护环境。前两年公司推出的小型手扶式水田除草机，可有效去除稻田里的杂草，大大节省对除草剂的使用。目前，公司又开发了效率更高乘坐式除草机，预计推向市场后将取得良好的反响。公司常务副总经理廖峻岭认为，目前西方国家物理除草机正在更大范围内得到推广使用，随着中国社会的发展和更多人认识到生态环保的重要性，这种环境友好型的农机产品将受到更多人的重视。

    不过，即使有社会层面的支持，对于滁州和田来说，由于每一款单品的研发成本都比较高，公司的研发开支较大，目前的发展压力仍然不轻。公司负责人表示，他们将把现有的产品做强做精，打造几款规模化的单品。同时，通过丰富的产品结构优势，满足市场多样化的差异化需求，构建企业的核心竞争力与可持续发展能力。