眼下德国农业协会（DLG）（下称“德农协”）举办的汉诺威国际农机展正在火热上演中。就在10月26日举行的中国国际农机展期间，主要负责东欧、中亚以及亚洲区域的德农协Olga Hunger博士也来到展会进行观摩，期间接受了中国农业机械化信息网、《农机质量与监督》《农机科技推广》《农业机械》杂志和《中国农机化导报》记者的采访。

以下为Olga Hunger博士对德农协和汉诺威国际农机展的介绍。

促进农业和食品领域的进步

在德农协工作了很多年的Olga Hunger介绍，虽然成立于1885年、至今有140年历史的该组织名为“德”农协，但现在德农协的业务已经遍布全球，而且是包括农业和食品的大农业范畴。德农协是一个非政府组织，不仅代表德国的利益，也为全球农民提供服务。德农协总部德国，在中国、泰国、土耳其、罗马尼亚、波兰和加拿大等国和非洲一些国家都有代表处，目前在全球拥有3万多企业会员和个人会员，会员来自从供应商到终端整个农业和食品价值链，有农民、农场主以及农机制造商，也包括食品添加剂和食品加工领域这个大范畴。

德农协设有4大职能部门，其中最重要并且基础的是专家组织，为德农协提供专业的支持。第二大职能部门是检测部门，为农业机械、农场投入品和食品提供检测认证服务。其检测除了农场、农机设备外，还包括食品的感官检测和风味认证。三是建立不同农业领域的部门以促进技术的落地实践，主要通过展览会议、培训、技术交流的形式来进行的。德农协的宗旨是促进农业和食品领域的进步，通过先进技术落地，帮助农民获取全球农业食品领域技术的最新知识。当前全球人口每年都在增长，全球农民都需要考虑怎样提高生产力，来养活越来越多的人口，德农协力图通过自身网络将全球食品农业领域的从业者人汇聚在一起，克服当前环境及土地限制，通过技术提升生产效率和生产力，促进农业和食品的发展。

德农协在每个专业领域都有一个对应的专业网络，成员来自行业不同领域，例如企业、农民、政府部门、高校和研究所，通过他们的网络将持不同视角的观点汇聚到一起。

德农协约有50个专家委员会，旨在为农民解决具体问题。每个委员会设一个较为专门细分领域，成员来自不同领域的专业人士。委员会会根据经验和技术给农民推荐的方案，例如灌溉，需要了解农场的面积、可以种植的作物类型以及农场的工作人员数量，根据具体情况为他们提供技术解决方案。德农协将针对每个主题出版一本小册子，其中有非常详细的技术分析和解决方案，直接提供给农民和会员，他们可以据此参考选择喷雾设备还是滴灌设备。

德农协的检测部门会把所检测产品的报告会公布在网站，检测报告里面包含详细的技术参数以及在检测中的表现，农民可以根据这个来对比不同品牌的农业机械、从中选出适合自己的农机产品。农业机械检测包括动力检测，拖拉机车厢的安全性、防翻滚，以及包括轮胎在内的相关组件、配件等。

由于消费者非常认可德农协的检测认证，所以经销商经常使用德农协检测认证的标识作为营销依据，以此表明用户为什么要买他的产品。同时，因为许多欧洲国家当地的进口需要认证，如果中国企业想把自己的农机产品出口到欧洲，那么一个方式就是先去申请德农协的认证。就算认证没有通过，检测工程师也会给出改进意见，厂家也可以根据这个来改进产品。德农协是中立的第三方检测机构，农机制造商可从其得到专业的检测结果以及检测工程师的专业反馈，这些一方面非常中立和科学，另一方面也反映了德农协的检测标准和市场需求。

除了农机检测，德农协的食品检测也如此，像奶制品、糖果、饮料、啤酒和面包等均需要进行食品方面的检测认证。如果中国啤酒厂商想要出口到德国，那么他们可以通过德农协的检测看看符不符合德国的质量标准以及德国消费者的口味；德国的香肠想要进口到中国来，也可以通过德农协的检测和质量认证，即使这款香肠是在中国生产的，但它的质量与德国制造的是一样的标准。

通过全球办展会开展技术交流

德农协当前通过全球办展会开展技术交流，也是协会非常重要的一份业务，目前在德国举办有非常有名的汉诺威农机展，协会也计划把展会开到全球不同的国家。汉诺威国际农机展可以说是行业最具创新性的展会，农业机械的市场领导者、国际知名的农机企业，都会选择把他们创新产品的首次亮相放在汉诺威展会，向来自全球的观众和客户展示他们最新的产品和技术。我们也注意到今年越来越多的中国展商进入了汉诺威舞台，他们将在汉诺威展览会上展示他们的新产品。

现在中国企业在汉诺威上规模庞大。今年的汉诺威农机展大约有300家中国参展商，是所有参展国中第三大参展国。今年汉诺威农机展共有50多个参展国。汉诺威农机展是一个非常国际化的展会，观众来自全球140多个国家。德农协也通过汉诺威展会这个平台将全球农机行业人士聚集在一起，除展览外，同期还将举办几十场甚至上百场专业技术活动，为大家带来技术方面的全球信息。

今年汉诺威展会的主题是触摸智能农业，所以今年的重点是数字化，如机器人、AI、自动化等。展会期间德农协将举办国际圆桌论坛，邀请不同国家的大的农场主参加，例如来自澳大利亚、加拿大和哈萨克斯坦的人，从他们的角度分享对于智慧农业方面的看法。

德农协致力于将来自不同国家和领域的人士聚集在一起，我们相信每个人都可以从别人那里学到一些东西，通过展会中的这种交流、讨论的方式吸收到新的东西。不同国家的农业情况是不一样的，每个产品或者技术的升级需要符合当地的特点和需求。这也是为什么德农协要走向全球、在不同地区举行符合当地的活动或会议，如汉诺威展会亚洲版是在泰国、越南和澳大利亚举行，协会将全球展商和农机制造商带到当地去，给他们带去的产品和技术也是要符合当地的市场、农民的需求和兴趣点。

我们认为中国是一个非常重要的农业国家，而且中国的农业技术和农业机械的发展是非常迅速的，我们也注意到近些年越来越多的中国企业会带着他们的产品和技术去到其他国家亮相的趋势，利用德农协搭建的平台前往澳大利亚、东南亚或者土耳其等国家。

对中国农业从业者来说，了解全球其他国家的技术的发展是非常重要的，这样他们可以对比国外的产品技术与国内产品技术的差别。所以中国企业去参加德国或全球其他国家展会都是非常重要的途径。我们注意到中国的农业及食品行业对国外的技术产品方面非常感兴趣，协会也在寻求怎样进一步将这些信息、技术发展趋势与中国同行分享，如可以通过农业检测、食品检测、培训等形式来实现。我们也想通过示范农场等平台让中国人士直观地看到德国的技术和产品能如何在中国落地应用。

下面是Olga Hunger女士的答记者问。

记者：这次您来参观中国国际农机展，有什么感想？

Olga Hunger：这是我第一来到中国国际农机展，非常惊讶这个展会的规模，有这么多的观众，无论是中国展商还是国际展商，对于大展商展位规模的布置印象非常深刻。在展会第一天，有很多农机企业发布了针对中国市场的新产品，如CLAAS发布了一款收获机，可以应用在12种作物上，在前一届的汉诺威展会上他们发布了相似的产品，这次他们发布了更适合中国市场的新产品。我认为这就是展会的角色和作用，就是把全球的制造商聚集起来，在这里来展示针对中国市场的新产品。我从展商那儿了解到这是中国农机行业最重要的一个展会。

记者：您认为中国国际农机展和汉诺威国际农机展最大的区别是什么？各有什么特色？

Olga Hunger：中国国际农机展更加中国化，参展品牌和观众都是中国的为主。我也很高兴看到有不少外国人，有德国等国外农机企业带来新的产品和技术，提供适应中国当地需求的解决方案。

记者：未来德农协与中国的农机行业协会在展会方面会否进行一些深层次的合作？

Olga Hunger：跟中国在展会这方面的合作肯定是有兴趣的，但具体怎么实现还需要进一步去沟通。

记者：马上汉诺威农机展就要举办了，作为世界第一大农机展，这次获得了很多中国农机企业的青睐。从您的角度看，中国农机企业参展会有哪些收获、您希望他们有哪些收获？

Olga Hunger：刚才我提到今年大约有300家中国参展商今年汉诺威农机展，今年有50多个参展国，中国是第三大参展国。我认为这个数量就能说明汉诺威展会对中国企业的重要性。我认为汉诺威展会对中国企业来说最重要的一点是，在这里会被全球市场看到，让全球市场看到和了解到中国企业、中国展商。汉诺威展会的观众质量是非常高的，展会虽然是在德国，但观众是来自全球的，有来自全球140多个国家的观众，各个国家的观众基本都是企业的决策者和管理层，大的农场主和大的用户。虽然来自中国的观众不像展商这样国际领先，但每年大约也有四五千名中国观众，他们都是行业精英。中国展商想开拓非洲市场、直接前往非洲参展可能比较麻烦，但在汉诺威展会这个平台上有来自非洲的观众，这些非洲观众可能是大的经销商、贸易商，而且他们也是来寻求合作的，所以在汉诺威展会能面向全球的市场和需求。

同样，在这儿可以收到来自全球观众对于产品的反馈，对产品是否感兴趣、是否适合他们的国家。对于参展企业想出口的目标国家来说，这是第一步，企业可以了解到全球市场对于他们产品的反馈、帮助他们确定产品更针对哪个市场。汉诺威展会上的中国展商以零部件为主，汉诺威展会上有一个零部件专区，这对中国展商是非常有利的，可以非常定向地吸引合作伙伴和客户。

问：中国农机企业现在越来越多地走出国门，但汉诺威展会当前能提供的展出面积非常有限，不能满足中国企业的需求，后续将在展览面积等方面采取哪些措施、为中国企业提供更多的方便，让中国企业可以更好的利用汉诺威展会这个平台？

Olga Hunger：确实，展会的面积是有限的，汉诺威展馆已经是世界上最大的展览馆了，但是还是不能满足越来越多的展商的需求。汉诺威展会是优先满足老展商的需求，对于首次参展的新展商，如果想要确保参展有一个位置，建议可以参加展团，展会根据不同产品类型划分展馆，对于汉诺威的新展商来说，这种展团的形式也更容易吸引观众。尤其对新企业、新展商而言，如果要保证首次能够参展，那么建议他们参加展团。正因为汉诺威农机展面积有限，所以我们希望可以开拓国际市场，像我们把展会开拓到东南亚、澳大利亚、罗马尼亚、加拿大和土耳其等地，在当地举办新的展会，把展商带到当地的市场去。就像我们把德国展团带到国际农机展一样，我们也把全球企业带到不同的市场上去，虽然其影响力比不上汉诺威，但可以通过先参加汉诺威活动，在全球市场有一定影响力、提高知名度之后，再根据汉诺威展会上的反馈，看哪个市场对他的产品有兴趣再进入当地的市场。